【返金負債】売上割戻を見込む販売の仕訳、会計処理について解説【変動対価】

「１年間の販売数量が100個までは販売単価2,000円とし、101個からは販売単価1,900円とする。」という契約を顧客と締結した場合、変動対価（売上割戻を見込む販売）に該当し、収益認識基準に基づいた会計処理をしなければなりません。

この記事では、売上割戻を見込む販売の仕訳、会計処理について解説します。

売上割戻を見込む販売

売上割戻を見込む販売とは、一定量を販売した場合にリベートを支払う販売形態のこといいます。
将来リベートを支払うと見込んでいる部分については、収益を認識せず、返金負債に計上します。

売上割戻を見込む販売では、販売価格ではなく取引価格に基づいて、売上に計上をします。

取引価格の算定

例題

次の資料に基づいて、問１～問３の仕訳を示しなさい。

＜資料＞
当社は顧客と「１年間の販売数量が200個までは販売単価2,000円とし、201個からは販売単価1,800円とする。」という契約を締結した。当社は500個の販売を見込んでいる。

問１
ｘ１年５月８日、当社は顧客に商品200個を販売し、現金400,000円を受け取った。

（注）取引価格の算定　（＠2,000円×200個＋＠1,800円×300個）÷500個＝＠1,880円
※１　＠2,000円×200個＝400,000円
※２　＠1,880円×200個＝376,000円
※３　400,000円－376,000円＝24,000円

販売単価2,000円のときに、取引価格1,880円で売上の計上をしたので、貸方に返金負債を計上します。

問２
ｘ１年11月15日、当社は顧客に商品200個を追加販売し、現金360,000円を受け取った。なお、当社の顧客に対する販売数量の見込みに変更はない。

※１　＠1,800円×200個＝360,000円　201個目からは販売単価1,800円です。
※２　＠1,880円×200個＝376,000円
※３　376,000円－360,000円＝16,000円

販売単価1,800円のときに、取引価格1,880円で売上の計上をしたので、借方に返金負債を計上します。

問３
ｘ２年３月７日、当社は顧客に商品100個を追加販売し、現金180,000円を受け取った。なお、当社の顧客に対する販売数量の見込みに変更はない。

※１　＠1,800円×100個＝180,000円　201個目からは販売単価1,800円です。
※２　＠1,880円×100個＝188,000円
※３　188,000円－180,000円＝8,000円

販売単価1,800円のときに、取引価格1,880円で売上の計上をしたので、借方に返金負債を計上します。

まとめ

• 売上割戻を見込む販売とは、一定量を販売した場合にリベートを支払う販売形態のこと。
• 将来リベートを支払うと見込んでいる部分については、収益を認識せず、返金負債に計上する。
• 売上割戻を見込む販売では、販売価格ではなく取引価格に基づいて、売上に計上をする。

基本【変動対価】返金負債が生じる売上割戻（リベート）の仕訳、会計処理について解説